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一个的营销人员是怎样销售产品的-品牌跟踪

2019-03-14 09:29:50
坐过火车的人肯定见过火车销售员卖货,我们会被销售员一连窜的推销词吸引,经过销售员的一番讲解,总会有人掏钱购买!不管你在经过销售员讲解后是否购买,或者休息的时候被吵到而讨厌销售员大声的吆喝,但是我们不得不承认这些销售员是非常的! 首先他们销售的时候具有销售员的三大特征:有激情、脸皮厚、讲解非常到位! 笔者在这里要讨论的是这些的销售员是如何讲解到位,怎么卖货的!有哪些思路值得我们借鉴。经过研究发现,这些销售员还真有一套!下面笔者根据录音详细地与读者进行分享!录音: 各位乘客朋友,今天给大家带来一个好消息!我们和广深铁路集团联合带来一套,纪念我们西藏铁路开通五六年的 牤牛骨纪念品 。 【点评:用一个好消息开头,吊起顾客的注意力!大家都对好消息感兴趣。】 怎么样的呢?朋友们来看一下啊!后面的朋友们来看一下啦,这边的朋友也往前来看一下啦。近这个西藏的牤牛骨,可能我们在座的朋友啊,去过拉萨旅游的朋友都有所了解。牤牛来自青藏高原西藏,牤牛骨是驱邪的,大家去过西藏发现,上至九十岁的老人,下至零岁的儿童,每个人身上都配有这样的吉祥物。为什么要配呢?因为它来自西藏的大昭寺,给人们带来平安、好运和吉祥的象征。所以,我希望出外的旅客朋友们一定要带一个给家人或小孩子! 【点评:产品的买点一:给顾客带来的好处!而这些好处是人珍贵的东西,比如幸福、平安、快乐、健康等。以此体现这个产品的好处,真是高招!但是销售员这里没有马上说要顾客买这个东西。】 说起西藏这个大昭寺呢,可能我们在座的朋友们都有所了解,中国有句古话:如果求利运的话去杭州的xxx寺;如果是求富贵的话,去福建的普陀寺;如果是求平安的呢,你就去西藏的大昭寺。这个吉祥物呢,都是经过几十次的加工的生肖,所以我希望在座各位朋友真心所求、真心来带,带给你的家人和朋友,或者家里的小孩子! 【点评:产品的买点二:给客户带来的好处!继续深化好处,产品的来之不易,并把顾客朋友、家人小孩带进来。】 说到这里,朋友们可能会问到这个牤牛的价格,在西藏一小块牤牛骨呀就需要三十多块钱,今天我们来到这里宣传呢,首先是感谢各位朋友乘坐我们本次列车,第二是为了纪念西藏铁路正式开通五六年,凡是今天乘坐我们本次列车的朋友,在我们现场期间呢,只收取大家都发行管理费10块钱! 【点评:产品的价值:在西藏很贵,但是在这里呢很便宜,今天购买实惠!】 为了这10块钱呢,我们给大家带了牤牛骨吉祥物,今天我给大家声明一下:假一赔十!那么,我们怎么确定这是不是真的牤牛骨呢?我们这里做一个简单的方法:我们这里车两头都有开水,接一杯开水过来,把牤牛骨泡一下,泡过三到十分钟。这个真的牤牛骨是不变形不变味的;如果是假的牤牛骨,不要三到十分钟,泡一下都会出现刺鼻的味道,而且会变形发软的。所以我们敢假一赔十。 【点评:产品的保证:给客户信心的保证!】 那么在这个节日里面呢,我们买一个赠送一个,也就是10元可以带走两个生肖,这个机会是十分难得的!另外,我不知道这里有没有开车的朋友啊,如果有开车的朋友注意啦,或者买新房的朋友请注意啊,这是整套的十二生肖,一个也不多一个也不少!整个组合就是一个莲花池。这里是代表的中国结,代表是永结同心;这是一个天珠,代表的是佛祖的眼睛;下面是十二属相,组合起来刚好是一个莲花座,朋友们看一下咯,正好是一个莲花池。整合一个不能少也不能多,我们整套是10块钱两个生肖,而且呀,另外再优惠你十块钱,因为整套不能拆开来卖的,另外还赠送你两个生肖栓。好了,朋友们,今天我们希望您旅途平安! 【点评:产品的价格:今天购买很便宜!一边讲产品的价格,一边讲产品的稀缺。】 另外朋友们,我们整套作为一个纪念品,也非常有意义!我们少吃点零食少抽一包烟呢,就可以带一个整套的了。这个整套是十二生肖,这个属鼠的,代表自由之神;属牛的,代表开拓之神;属虎的,是威武之神。为了让在座的各位朋友了解,我简单介绍一下吧。属龙的是吉祥之神;属狗的是忠诚之神,也是招财之神。好了朋友们由于时间关系我就不一一介绍了,大家可以过来看一下! 【点评:产品的知识:专业的介绍,产品知识的掌握同样很重要。】 刚才那边有位老先生,说了这样一句话:人的一生啊,无论贫穷还是富有,有钱没钱,人的这一生平安就是福!平安就是冬天感冒头痛吃什么药
人的的福气。我也希望在座的各位朋友们:在今后的日子里,快乐地度过每一天!把祝福送给您身边的爱人!少吃点零食少抽一包烟,就带走两个生肖。好了,哪位需要的看一下啊?! 【举例子:以客户例子加以说法更真实可靠,更有说服力。】 通过以上的分解,我们发现:一个的销售员之所以能成为,是练出来的!录音整整6分钟,这个火车销售员肯定经过了多次的练习,然后才能达到这么熟练、思路清晰。冰冻三尺非一日之寒,我们可以根据这个销售员的讲解词总结一下产品销售思路,以便我们学习、实战中参考。一套产品大概分几个讲解模块: (一)开头一个好消息:引起客户兴趣。 (二)产品的买点/卖点:给客户的好处!比如健康、平安、幸福、快乐等。 (三)产品的价值/价格:让客户感觉到实惠。 (四)产白带增多是什么原因
品的保证:给客户信心的保证。 (五)产品的知识:体现专业。 (六)举例子:真实可靠的说服力。 相关推荐 营销人员:要会销售首先要会下棋 营销人员促成订单的 临门一脚 营销人员必须学会 跟踪 客户 营销人员:拾起中国哲学的智慧 来源:中国品牌网 上一篇:企业经营管理不要 酒后驾车 下一篇:阿玛尼:发展经营需要独特的审美哲学 这是乐视手机2代?或用金属+陶瓷机身 此前乐视创始人贾跃亭曾经在微博上曝光了一款乐视新机LeX820的跑分截图,并显示安兔兔跑分成绩高达14万余分。而现在,这款乐视尚未发布的新机已经出现在国家无线电管理局公布的无线电发射型号核准名单中,并支持全网通功能。尽管现在还不清楚这款新机的真实身份,但传闻有可能是乐视即将推出乐视超级手机2代,据称将采用金属+陶瓷的机身设计,预计将在近期正式推出。获型号核准作为乐视尚未发布的新机 山东8批次保健食品不合格 临沂暂未发现不合格品 24日,山东省食品药品监督管理局在其官方网站上公布了一期食品安全监督抽检公身上发冷发热高烧不退
告,在抽检的229批次保健食品样品中,其中合格221批次,不合格8批次,其中有3批次产品涉嫌假冒。本次抽检的保健食品主要包括辅助降血压、减肥、增强免疫力、改善营养性贫血、抗氧化、缓解视疲劳、增加骨密度、清咽、通便等功能类别和营养补充剂类保健食品。抽检依据为经过相关部门备案的食品安全企业标准及国家食品药品监督管理总 Orison家用电池问世 能自动避开用电高峰充电 特斯拉Powerwall虽然可以彻底改变你家的用电方式,但它们目前依然很难买到。所幸的是,市场上正在逐渐出现它的替代品,比如Orison。作为本月早些时候上线的一个众筹项目,Orison如今已经获得了超过25万美元的资金。而在本届MWC展上,制作厂商也公开展示了这款家用电池。Orison分为两个型号,分别是和Powerwall类似的传统挂墙式和看起来像高端扬声器的塔式造型。两者 疑似HTC M10宣传图曝光 金属机身配置强悍 HTC在本次MWC大会上推出了三款新机,但备受期待的HTCOneM10却并未登场。好在HTC似乎已经开始启动新款旗舰的宣传预热工作,日前在Facebook上首次放出一张宣传图,在画面中不仅出现了一款手机的剪影,而且看起来还有着质感出众的金属边框。同时HTC给出的“Powerof10”的宣传主题则似乎暗示这款新机有着强大的性能,并且也预示着未来的HTC旗舰或许确将被命名为HTCOneM1 索尼表示不再推出Xperia Z6 将专注于X系列 索尼在本届MWC展上推出了XperiaX系列手机,但用户们所期盼的新一代Z系列又会在何时到来呢?对此,索尼的回应是XperiaZ6并不存在,他们不会发布这样一款手机。 尼康旗舰单反D5上市时间将被推迟到3月26日 三岁宝宝咳嗽发烧反复手上冻疮怎样除根小孩每天早上咳嗽是什么原因
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