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建材商为何大迁徙建材

时间:2018-09-21 11:46:53 来源:互联网 阅读:0次

建材商为何“大迁徙”_建材

随着市场的发展、消费意识的转变,一些大型家具、建材市场纷纷崛起

建材商为何大迁徙建材

,促进了品牌、质量、服务意识的提高,{TodayHot}以及建材市场向多元化、特色经营的方向发展。对消费者而言,这些市场提供了轻松、舒适的购物氛围;但同时也为家具、建材行业的各大品牌带来了新的商机,市场与经营户、与厂商相互依存,以“群居”的方式合力占领更多的市场,并由此进行这一轮又一轮的“迁徙”…… 现象知名品牌扎堆“九洲”

自从2002年底,九洲家居装饰城开业以来,就以提供品牌集中化的“群居”效应吸引了消费者和各品牌经营户的眼球,一些品牌经营户纷纷向这个大市场迁移。据悉,2002年至2003年,有近700个品牌纷纷入驻九洲;随之出现的江南建材城、新一代装饰城的经营模式也逐步向这种方式演变,这些都为家居市场的“迁徙”行动拉开了序幕。

但这只是一个开始,2005年~2006年,不断有知名品牌的专卖店进驻“九洲”、金茂名家的驻扎更是掀起了一股热潮。保意宅配城强势入驻“九洲”;世友地板、宏星地板等东环路的主打品牌纷纷在“九洲”安家落户,{HotTag}并将经营的重心侧向“九洲”;好事近布艺、九牧等知名品牌积极在金茂名家抢购商铺。一时间,九洲市场成了众商家竞相争抢的风水宝地,各大品牌纷纷扎堆“九洲”,家居市场的“迁徙”行动愈演愈烈。

在众多进驻“九洲”的品牌中,不乏有世友、宏星、大自然、德立卫浴等东环路的主打品牌,而与“九洲”的繁华相比,东环路这条建材一条街却一扫往年的风光,显得有些萧条。

东环路曾是市区有名的装潢一条街。由于市区是我市房产市场为活跃的地方,蕴藏着无限商机,而处于繁华闹市和交通便捷使东环路装潢材料店占据了十分明显的区位优势。在东环路两侧,装潢材料的店铺在所有店面中占据了近九成,地板、灯具、瓷砖、油漆等装潢材料一应俱全,而随着世友地板、宏星地板、大自然地板等一些国内知名品牌的入驻,更是大大提升了这条装潢街的品位和档次,曾被誉为“精品一条街”,而现在“九洲”的繁华却相对映衬出“精品一条街”的落寞。

分析“我们需要一个更好的平台” 对于这一现象,采访了世友地板、德立卫浴、宏星地板等一些已经或准备入驻大卖场的经销商,他们在东环路都各有店面,而在采访中,他们都无一例外的表露出同样的心声:“对一个品牌而言,我们需要一个更好的平台来展示我们品牌的特色、产品的优势。”

宏星地板驻扎东环路已有两年的时间,在这两年时间里,东环路的繁华为它带来了客源,而宏星地板也以高品质的产品和优质的服务得到了消费者的认可,并拥有一批稳定的消费群体。此次大举迁徙将经营重心转移至“九洲”,是否会影响消费者群、甚至影响产品的营销呢?对此,宏星地板的负责人表示了否定,“这涉及到了一个市场的发展以及消费心理、地理位置等多个方面的需求。随着家居卖场的盛行,一站式购物越来越受到消费者的欢迎,港城市民的消费意识也在向这方面转变,我们必须根据市场来调整经营战略。”

此外,以前极具优势的地理位置逐渐成为影响消费的一大障碍。随着有车一族的增多、车流量的密集,缺乏停车场、专卖店门面狭小等问题也困扰着东环路的建材专卖店,业内人士指出,这一根本原因就在于市民消费意识的变化。随着港城市民对家居消费的日益重视,消费的品位和档次也在不断提高,对购物的环境也有了更高的要求,现在东环路的门面、交通状况都已经远远不能满足他们的需求。因此,作为一个需要完整地展示产品的优势、树立品牌特色的专卖店,他们需要一个更好的展示平台来吸引消费者。

不可否认,从九洲家居装饰城、江南建材城,再到现在新推出的金茂名家,家居大卖场、一站式购物的概念逐渐得到港城消费者的认同。和遍布街头的小店竞争,“群居”的大卖场价格便宜、购物环境舒适、商品齐全的优势尽显无余。相比之下,东环路上那些各自为营的专卖店在竞争上略显单薄。

趋势有品牌的市场才有生命 一个优势的品牌需要成熟的市场,相反的,一个成熟、不断发展的市场也需要品牌来维持强大的生命力,尤其是一个招商制的家居装饰市场。

“有竞争力的品牌就是市场的号召力。”九洲家居装饰城的负责人表示,从兴办之初一直到现在,引进次的品牌进驻市场成为九洲家居城的头等大事。目前,九洲已经成了品牌集中地,家具城内有知名的家具品牌150多个,如皇朝、曲美、联邦等;建材城内,拥有500多个品牌,TOTO、阿波罗、大自然等,一些国际、国内知名品牌纷至沓来,为九洲的发展奠定了强大的品牌基础。

五年来,九洲在发展中不断加强管理,在积极淘汰经营不善、售后服务不完善的厂家的基础上,引进那些在消费这种拥有良好口碑、品质优良、知名度比较高的品牌产品,通过这些品牌的信誉、效应提升整个九洲市场的品牌形象,赢得消费者的关注和信任。在2005年的整顿中,九洲曾清理出30多家品牌经营户,而随着这些具有强劲实力的品牌的加盟,九洲在完善市场的同时,品牌效应、市场号召力也急速膨胀,牢牢树立了自己大卖场的地位。

“有品牌的市场才是有吸引力的市场”。定位“港城首席一站式广场”的金茂名家也将引进高端品牌作为发展战略。在招商时期,都将合作的视线投向了国际、国内一线品牌,而对于一些不屑于入驻三级市场的大品牌,更是“三顾茅庐”,有时候还“四顾”、“五顾”。终于将TOTO、九牧、箭牌、左右等知名品牌请进了市场。全面有效地提升了金茂名家的竞争实力。

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