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吸引LED买家江门靠什么

时间:2019-06-01 15:46:53 来源:互联网 阅读:1次

提高江门产业知名度还需要继续加大宣传力度。

随着江门绿色照明产业及产业的迅速发展并在业界拥有一席之地,江门也逐渐引起了国内外买家的关注。值得注意的一个现象是,越来越多的国内外买家们是在比对了长三角、中山古镇等地的绿色照明产业及LED产业后,才选择和江门的企业合作。这一现象的背后喻示着什么呢?记者为此设法采访了此类部分买家,探求买家选择江门的初衷。

俄罗斯买家

看重质量 第二就是价格

在时隔5个半月后,来自俄罗斯莫斯科的买家Georgy于上月底再次来到江门考察其合作伙伴的生产情况,并与合作伙伴签署了一揽子的绿色光源产品(包括LED)采购协议。在此之前,Georgy已经考察了主要分布在长三角的13家绿色光源类企业。

Georgy能说一口流利的普通话。谈起终选择江门企业作为其合作伙伴,Georgy说,他所在的企业在俄罗斯也是做LED销售,与江门企业的合作始于去年莫斯科照明展。 在综合比较了产品质量、价格以及其他方面情况后,只有江门这家企业符合我们的要求。

Georgy说,虽然江门的合作伙伴是一家很年轻的企业,但是经过自己半年来的两次考察,认为这是一家很不错的绿色光源企业,目前双方合作顺利。 去年以来,由于LED价格变化太快,我们俄罗斯的终端客户都希望能采购到价格、成本比较好的产品。具体标准就是在采购和使用了绿色光源产品后,可以地发挥节约成本的作用,并尽早收回这方面的投入。

Georgy说,作为采购商,我们看重的是质量,第二就是价格。当然,产品的寿命、厂家的服务我们也很看重。 我们希望和厂家打交道是一个比较舒服的过程,能够帮助我们降低成本。

西班牙买家

古镇售后服务比不上江门

来自西班牙的Garly从事灯饰照明贸易接近20年,因为工作需要,他经常到中山古镇采购灯饰等产品,但是从去年开始,Garly的采购地点又新增了一个地方:与古镇一江之隔的江门。

买传统的装饰灯饰和传统照明产品,我一定会在古镇采购,但是对这几年开始流行的LED照明产品,我以前在古镇采购,但是现在已经逐步转过来江门采购。 Garly说。

为什么做出这样的选择,作为一位买家,Garly对此有自己的分析。 当然,古镇的LED供应商的形象做得非常好,在国际买家中的知名度很高,整个市场也非常活跃,但是古镇灯饰产业整个的氛围相对更加注重赚快钱,在这种意识的影响下很多LED供应商提供的产品品质比不上江门,尤其是货物出门后售后服务跟不上。

Garly认为,照明行业未来的发展趋势就是LED的广泛应用,对此他深信不疑,相信江门未来在LED领域会享有重要位置。

对于Garly的判断,来自江门市工业设计协会筹备组的一位产业经济研究人提出,江门发展LED产业就要与古镇灯饰业错位发展,针对对方的薄弱环节壮大自己,尤其要沉下心来往设计、研发等方面发展,形成一个以前边营销为动力、中间壮大制造环节、后边设计研发为推力的模式。该人士建议,整个LED产业链的政府宏观管理应该要形成系统化,市经信、外经贸及科技等部门共同给力LED,比如市经信局要考虑在推动LED企业 设计创新 方面加大力度,市外经贸局要考虑在LED产业 营销创新 拓展销售渠道上建立拉动力,市科技局要考虑在 科技创新 方面建立推动力。

   
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