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优化怎么做好销售工作7z

时间:2019-06-13 21:47:26 来源:互联网 阅读:0次

我总结做销售=勤+巧的干。、分析你的产品的特点,与同行竞争对手的差异找到;优劣势都没有关系,但首先是要细分清楚明白;好的销售点(那些有特殊人脉资源的除外)是对产品的熟悉与了解!第二、分析顾客购买你产品的原因,前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响?而且客户也分决策层、管理层、使用层等等,不同的人关注点不一样,要找到他们需要的点进行了详细说明,是引导客户发现你拉优势,比你一个人天南地北的说要好很多,记得及时对客户发现你的优势予以鼓励,肯定客户的专业与明智!口才不没有关系,用心有针对的引导,让别人发现你人实在,心眼好!这一切都是要下功夫的哦!做充分的客户分析和事先准备;第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求,针对需求寻找支撑点,从旁边做销售的突破口,做永远帮助客户的人(主动出击)!第四、永远记住真心实意的帮助客人,以心交友,不伤害别人的利益,记得舍得先舍才可能会得,只有让客户对你从内心的认可,你的销售之!加油!

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